Методе продаје машинске обраде, методе продаје у индустрији хардвера, продајне методе и технике ЦНЦ индустрије.
1. За продајне представнике, знање продаје је несумњиво неопходно за савладавање, никакво учење као основа продаје, може се сматрати само нагађањем, не може стварно искусити чуда продаје.
2. Успешан продајни питцх није прича која се дешава случајно, већ је резултат проучавања, планирања и примене знања и вештина представника продаје.
3．Продаја је у потпуности употреба здравог разума, али само када се ови концепти, доказани у пракси, примењују на активну особу, могу дати резултате.
4, Пре него што постигне задивљујући резултат, прво мора добро да обави посао напорне припреме.
5. Радови на припреми и планирању пре продајног питцха не смеју се занемарити и не треба их схватати олако, будите спремни да победите. Припремите продајне алате, уводне изјаве, питања која ћете поставити, речи које треба рећи и могуће одговоре.
6. Комбинована снага адекватне припреме и инспирације на лицу места може лако да демонтира јаког противника и постигне успех.
7. Најбољи представници продаје су они са најбољим ставовима, производима са највише знања и најпажљивијом услугом.
8. информације о производима компаније, приручници, рекламе итд., морају се проучавати, памтити, прикупљајући рекламе конкурената, промотивни материјал, приручнике итд., проучавати, анализирати, како би упознали себе и једни друге, тако да се заиста могу познавати. Предузмите одговарајуће контрамере.
9, представници продаје морају да читају више о економији, продајним књигама, часописима, посебно морају да читају новине сваки дан, да разумеју земљу, друштвене вести, вести, посећују купце само на дан, што је често тема, а не бити незналица, плитко знање.
10. Пут до поруџбине почиње потрагом за купцима, неговање купаца је важније од тренутног обима продаје, ако престанете да допуњујете нове купце, представници продаје више неће имати извор успеха.
11. Трансакција која није корисна за купца ће такође бити штетна и за представника продаје, што је једно од најважнијих правила пословне етике.
12. Приликом обиласка купаца, представници продаје увек треба да верују у правило да и ако падну, треба да зграбе шаку песка. Значи, продајни представник не може да се врати празних руку, чак и ако продаја није затворена, али и да омогући купцу да вас упозна са новим купцем.
13. Изаберите купца. Измерите вољу и способност купца да купи, не губите време на неодлучне.
14. Важно правило снажних утисака је помоћи људима да се осећају важнима.
15. Дођите на време за свој термин - каснити значи: Не поштујем ваше време. Нема изговора за кашњење. Ако не можете да избегнете кашњење, морате да позовете и извините се пре заказаног термина, а затим да наставите са недовршеним продајним уводом.
16. Продајте господину Пауеру који може да донесе одлуку о куповини. Ако особа којој продајете нема моћ да каже купити, мало је вероватно да ћете нешто продати.
17. Сваки продајни представник треба да схвати да су само очи упрте у вашег купца. Продаја може бити успешна.
18. Имајте план и природан приступ купцу. И учините да се купац осећа корисним и може глатко да преговара, продајни представник мора напорно да ради како би се унапред припремио за посао и стратегију.
19．Представник продаје не може да постигне договор са сваким купцем кога посети, он треба да покуша да посети више купаца како би повећао проценат трансакција.
20. Упознајте своје купце, јер они одређују ваш учинак.
21. Пре него што постанете добар представник продаје, морате постати добар истражитељ. Морате пронаћи, пратити, истражити, све док не осетите све о својим муштеријама, како би они постали ваши добри и паметни пријатељи.
22. Веровање у свој производ је неопходан услов за представнике продаје: ово поверење ће се пренети на ваше купце, ако немате поверења у сопствену робу, ваши купци да разговарају о томе природно неће имати поверења. Купац није толико зато што говорите са високим нивоом логике и кажете се очима, већ у томе што је убеђен у ваше дубоко поверење.
23. Представници продаје који добро раде издржавају неуспех, делом зато што имају бескомпромисно поверење у себе и производе које продају.
24. Упознајте своје купце и задовољите њихове потребе. Без разумевања потреба купаца, то је као да ходате у мраку, губите труд и не видите резултате.
25. За представнике продаје не постоји ништа вредније од времена. Познавање и одабир купаца је оно што омогућава представницима продаје да уложе време и труд у највероватније купце, уместо да га троше на људе који не могу да купе ваш производ.
26. Постоје три правила за повећање продаје: - да се фокусирате на своје важне купце, два је да будете више фокусирани, а три да будете више фокусирани.
27. Купци нису високи или ниски, али постоји хијерархија. У складу са нивоом корисника да одредите број посета, време, можете направити време продајног представника да игра ефективност.
28. Приступ купцима не сме бити једнообразан, мора бити потпуно припремљен унапред, за сваку врсту потрошача, да заузме најприкладнији приступ и отварање.
29. Могућности продаје су често – пролазне, морају бити брзе, тачне процене, пажљива пажња, како се не би пропустила добра прилика, и треба тежити стварању прилика.
30. Фокусирајте своју енергију на праву мету, право коришћење времена и правог купца, имаћете око тигра у продаји.
31. Златно правило продаје је како волите људе према себи, како се опходите према другима; платинасто правило продаје је да се према људима опходимо на начин на који они воле да се опходе према њима.
32. Нека купци говоре о себи. Пустите особу да прича о себи, можете вам дати одличну прилику да истражите заједнички језик, успоставите добар осећај и повећате шансе да завршите продајни предлог.
33. Продаја мора имати стрпљења, посећивати стално, да не би пренаглила, и да то не схвата олако, мора бити смирена, гледати у лице, и у право време да олакша трансакцију.
34 купаца одбијају да продају, немојте се обесхрабрити, да уложите даље напоре да убедите купце, и покушајте да сазнате разлоге одбијања купаца, а затим и прави лек.
35. Купцу око радозналих упита, чак и ако никада није могуће купити, али и ентузијастичног, стрпљивог да им објасни, упознајте. Мора се схватити да је велика вероватноћа да ће директно или индиректно утицати на одлуку купца.
36. Продајте да бисте помогли купцима, а не да бисте продали за провизију.
37. У овом свету, на шта се продајни представници ослањају да би повукли срце купаца? Неки људи смишљају брзе, логичне и елоквентне аргументе како би натерали људе: неки људи са гласом, великодушним и истовремено узбудљивим говором који ће покренути људска срца. Међутим, све су то питања форме. У било ком тренутку, на било ком месту, да бисте убедили било кога, постоји само један фактор који увек функционише: искреност.
38. Не продај, него помози. Продаја значи нешто дати купцу, али помагати је учинити нешто за купца.
39. Купци размишљају логично, али оно што их тера да делују су емоције. Стога, продајни представник мора притиснути дугме срца купца.
40．Односи између продајног представника и купца никада не требају формулу и теорију рачуна, већ вести дана, временске прилике и друге теме. Стога, не покушавајте да користите једноставно резоновање да натерате купца да се помери.
41. Да импресионирамо срце муштерије, а не главу, јер је срце најближе џепу муштерије у новчанику.
42. Када не можете да одговорите на приговор муштерије, никада не смете да будете површни, лажљиви или намерно лупетати језиком. Морате одговорити што је више могуће, а ако не добијете, морате тражити од руководства што је пре могуће да купцу дају највише Схаанки, задовољавајући и тачан одговор.
43. слушајте сигнал куповине - ако сте веома пажљиви у слушању речи, када је купац одлучио да купи, обично вам дају наговештај. Слушање је важније од разговора.
44. Правила игре продаје су: низ активности усмерених на закључење посла. Иако договор није једнак свему, али ниједан договор није све.
45．Правило затварања је: замолите купца да купи. Међутим, 71 одсто продајних представника није закључило посао са купцем је разлог, није тражио од купца да затвори.
46. Ако не тражите од купца да затвори, то је као да сте гађали мету, али нисте повукли обарач.
47. На раскрсници вашег посла имате чврсто самопоуздање, ви сте оличење успеха, како каже стара пословица: успех долази из успеха.
48. Ако продајни представник не може да натера купца да потпише поруџбину, познавање производа, продајне вештине су бесмислене. Нема договора, нема продаје, тако је једноставно.
49. Не добити наруџбу није срамота, али је срамота не знати зашто нисте добили наређење.
50. Завршни предлог је право решење за правог купца у право време.
51. Приликом затварања, убедити купца да одмах предузме акцију. Кашњење у затварању може изгубити прилику за затварање. -Максима продаје је: данашње поруџбине су испред вас, сутрашње су далеко.
52. да са самопоуздањем превазиђе препреке за затварање. Продаја је често учинак и способност да се створи самопоуздање за куповину. Ако купац не купи поверење Б, чак ни јефтиније неће помоћи, а ниске цене ће често уплашити купце.
53. Ако не успете да закључите посао, представник продаје треба одмах да закаже састанак са купцем за следећи датум - ако ви и купац лицем у лице, не можете да закажете састанак за следећи - пут ће бити много теже састати се са купцем. Сваки ваш позив мора резултирати барем неким обликом продаје.
54. Представници продаје не смеју пошто купац није купио ваше производе и непристојан према њему, онда губите не само продајну прилику - већ и губитак купца.
55．Прати, пратити, поново пратити – ако је потребно 5 до 10 контаката са клијентом да би се завршио продајни предлог, онда урадите све што је потребно да достигнете тај 10. пут.
56. Добро се слагати са другима (колегама и муштеријама). Промоција продаје није самостална емисија, да сарађујете са колегама и постанете партнери са купцима.
57. Труд ће донети срећу - добро погледајте оне који имају велику срећу, та срећа је што су се годинама трудили да би стекли, можете и ви бити добри као они.
58. Не кривите друге за борбу против неуспеха - преузимање одговорности је тачка стуба за обављање ствари, напоран рад је стандард за обављање ствари, а обављање ствари је ваша награда (новац није награда - новац је само прибор кристал за успешно извршење задатака).
59. Држите се курса - да ли не видите као изазов, а не одбијање? Да ли сте вољни да останете на курсу кроз 5 до 10 посета потребних да бисте завршили своју презентацију? Ако то можете, онда ћете почети да цените моћ упорности.
60. Користите бројеве да бисте пронашли своју формулу за успех – одредите колико потенцијалних клијената, колико позива, колико потенцијалних клијената, колико састанака, колико презентација производа и колико наставака вам је потребно да завршите презентацију, а затим пратите то формула.
61. Суочите се са послом са ентузијазмом - учините да се сваки предлог осећа као: ово је најбоље икада.
62. Оставите дубок утисак на леш купца - овај утисак укључује неку врсту канте, ј нову слику, професионалну слику. Када одете, како вас купци описују? Увек остављате утисак на друге, понекад мрачан, понекад оштар; понекад добро, понекад ићи уста можда не. Можете изабрати утисак који желите да оставите на друге У људе, али такође морате бити одговорни за утисак који остављате.
63. Закон неуспеха продаје је: такмичити се са купцима за високо и ниско.
64. Јасан одговор на офанзиву конкурената је сталоженост, роба, ентузијастична услуга и посвећеност. Најглупавији одговор на офанзиву конкуренције је да кажете лоше ствари једни о другима.
65. Представници продаје су понекад попут глумаца, али пошто су укључени у продају, морају бити посвећени, сигурни и сигурни да је њихов рад највреднији и најсмисленији